情報発信

情報発信での無料レポートの役割 その1

こんにちは、アツシです!

今日のテーマは『無料プレゼントの役割』についてです。

僕のメルマガに登録していただいたときも
イーベイ輸入の情報教材を受け取ってくれていると思いますが

単純にメルマガに登録してもらう為、
興味を持ってもらう為だけじゃなく、
実はそれ以上に大きな意味合いがあります。

あなたも今後、無料プレゼントを作成すると思いますが
なぜ無料プレゼントが必要なのか、
どう商品販売に繋げていくのか
ということについて深く掘り下げてお話していきたいと思います。

まず、なぜ無料プレゼントが必要なのかですが
あなたとお客さんが出会ったときに立場のバランスを考えてみてください。

あなたの立場が弱くて、お客さんの立場が強い
というところからスタートします。

自分を知ってもらうところからのスタートで
いきなり商品を売っても売れません。

商品を買うかどうか、その人に教わりたいかどうか
お客さんに決定権がある状態ですね。

そこを徐々に逆にしていかないと、商品は売れないですよね。
その役割を一部担っているのが無料プレゼントです。

そもそも、なぜお客さんの立場が強いのかというと
最初はお客さんはあなたのことを疑っているから。

だからこそ、信用に値する証拠を提示していかなければなりません。
これがすごく大事です。

その証拠提示の仕方の1つとして
無料プレゼントお渡ししましょうということです。

あなたも、僕が輸入ビジネスで利益を上げた、
お客さんも利益を上げている、
と、パッと見ただけでは信用できなかったはずです。

メルマガに登録してもらって、無料レポートを見て、
ノウハウや、自分にも出来そうだな、とか
これなら実績出そうだなと。

証拠を提示したことで、
疑いをどんどん消していくことができ、
立場が徐々に逆になっていくわけです。

このときに発生するエネルギー、
それが『信頼』です。

疑いの目で見ていたお客さんも
無料レポートや証拠を提示し続けることで
自分に知らない知識を持っている人だなと分かってくれると
信頼が生まれてきます。

あなたの商品を買いたい、教えてもらいたいと思ってもらうには
信頼関係が大事です。

車の試乗をイメージしてみてください。
外観、性能、乗り心地の分からない車を
いきなり買ったりはしないですよね。

気になる車があって、試乗してみて
乗り心地を知り、営業マンのセールスを受けて、
買おうかなと、思うんじゃないでしょうか。

お客さんが自分の知らない情報を受け取ったり、
あなたの日々の対応で徐々に信頼が生まれます。

ただ、最初に無料プレゼントを製作する際は、
深く考えず自分のやってきたことを提供すれば大丈夫です。

無料プレゼントは信頼関係を築くための
パーツの一部だと思って事実を提示してあげる。

このことを頭に入れながら、ぜひ無料プレゼントを作ってみてくださいね。

それでは本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

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