こんにちは、アツシです！
今日はステップメールのお話を
少し掘り下げてしていきたいと思います。
ステップメールについて説明している記事はこちらから！
情報発信で覚えるべきメルマガの種類と役割について
簡単なおさらいになりますが、
ステップメールとは、予め作っておいたシナリオを
自分の好きな間隔で、好きなタイミングで設置しておくと
自動的にメールを送ることが出来る
というものでした。
ちなみに僕の場合は1週間分のメールを用意して
メルマガに登録してもらった際に
自動で送るようになっています。
では、今日の本題、
なぜステップメールが良いのか
というのをお話していきますが
まずは設置の目的とメリットをお伝えすると
大きくわけて３つあります。
1、 顧客のフィルタリング
2、 教育の自動化
3、 セールスの自動化
詳しく説明していきますね。
1つ目の、顧客のフィルタリング。
僕の場合、ステップメールが自動的に
毎日情報を送ってくれるわけですが、
ノウハウ面はもちろん、
僕という人間を知ってもらう為に
今までやってきたことや、
経歴、実績、ビジネスを始めた思いなど
自分のことを知ってもらう経験談を
たくさん盛り込んでいます。
これに共感してくれる人もいれば、
感覚が違うなって思う人も絶対いると思います。
その判断ってブログを読んでもらっている
段階じゃ難しくて、メルマガに登録して
初めて気付いてもらえることが多いと思います。
あなたも誰かのメルマガを登録して
その人のメルマガを読み続けている場合もあれば
しばらくしてから解除する場合もあると思います。
このフィルター分けをしてくれるのが
ステップメールの役割になります。
なんか違うなと思ったら、解除するでしょうし、
共感してくれたらファンになってくれますし
僕も自分に共感してくれる人だけを集めたいです。
「顧客のフィルタリングができる」
とは、こちらから選別をするというより
自分の伝えたいことを伝えて、
それに対して読者さんがどう反応してくれるか
ということになるので、
しっかりパーソナリティやストーリーを
出すことが大事になります。
日々メルマガを発行していると、
メルマガ読者さんから解除申請ももちろんあります。
落ち込む人もいますが、
これはより濃いファンが残っているという証拠なので
デトックスだと思って、前向きに受け取りましょう。
では2つ目の、教育の自動化です。
無料プレゼント作成の時に
ノウハウ面や考え方など、教育を自動化しましょう
というお話をしましたが、ステップメールも同じです。
無料プレゼントと連動させて、
「今日はレポートのこの部分を読んでください」
と、それプラス自分のやってきたことやアドバイスを
経験談とともに配信していくことで
お客さんも納得して行動してくれます。
ステップメールでは
あなたがやってきた成功体験、
うまくいったこと、失敗経験もシェアして
ファンになってもらう、自分の商品を買ってもらう
というところをゴールにして
そこに向けて何が必要なのかを
逆算しながら伝えていきます。
これが出来ると読者さんは
最後まで読みきった段階で
自分に足りなかったもの、
必要なものに気付いてくれ
商品を買ってくれます。
このように最終的にステップメールのあとの
セールスに繋げていくために
教育の自動化をステップメールに
全て任せていきましょう。
最後に3つ目の、セールスの自動化です。
先ほど少し話しに出ましたが、
ステップメールの後半にセールスをしたい
商品をおいておくと、
そこで勝手にセールスが流れて
興味がある読者さんは購入してくれます。
こちらは予めステップメールを組んで
商品を置いておくだけです。
メルマガ読者登録があって、自動的にメルマガが流れ
教育してくれて、セールスしてくれて、売り上げがたつ。
「一通りの流れが全て自動化出来る」
これがステップメールの魅力です。
ステップメール、メルマガ配信の使い方は
僕が使っているメルマガ配信システムのリンクを
載せておくてので、ぜひご覧になってみてください。
アツシが利用しているメールマガジン配信スタンドはこちら
→ https://myasp-ao.com/l/c/jY2zAP5y/Vjg…
今日はステップメールの
目的とメリットについてのお話でした。
それでは本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
ご質問、ご相談はメルマガへのご返信、
もしくはお問い合わせフォームよりご連絡ください。
